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立式铣床在销售过程中的一些问题

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       立式铣床销售过程中经常会遇到一些问题,导致业绩不佳。销售是一个创造的过程,在这个过程中通过沟通,为客户提供所需要的产品或技术。
    销售无计划
    许多立式铣床企业在销售中并非真的没有计划,而是计划得不到位。首先要明确计划的时间范围,是按月度、季度、还是年度。然后制定切实可行的销售额度,根据地区、客户类型、产品档次落实销售计划。
    过程无控制
    只重结果,不重过程是销售中普遍存在的问题。而企业疏于对业务人员的管理,认为只要完成业绩就万事大吉了。事实并没有这么简单,业务人员也是代表企业形象的一面镜子,好的业务员不但要把产品销售出去,也要把企业文化宣传出去,所以平时应加强对业务员的素质水平培养。
    信息无反馈
    对企业发展来说zui重要的是市场信息,销售业绩只能代表昨天的成绩,而信息却是企业发展决策的来源。销售处于市场一线,了解市场变化,收集客户需求,竞争对手的变化等等一些重要信息,及时反馈给管理人员。
    立式铣床在销售中遇到问题并不可怕,可怕的是没有及时意识到问
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